运营十大痛处你中了几个?第一章

电商运营
2022 07-20 18:15
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我会把这十大痛点分为五个部分来给大家揭露,大家都知道中医分为望闻问切四部诊断,那么我们的五个部分,分为品、上架、营销、付费推广、客户这五个阶段分别指引出常见的两个痛处
 
第一章 品推不爆?
我们大家在做品的过程是否经常遇到感觉自己很看好的品但是怎么去打造这个单品就是推的没反应,然后开始郁闷了,明明品很好为什么就是推不起来?那么我们接下来 来看你们的选品的遇到的一些情况:
1.负责人个人觉得这个品非常好,给你精力和财力去推,然后推不起来(有一种品叫老板觉得这个品好)
2.跟同行的品跟的很紧却效果一直没有同行的好,而且利润也没有同行的高
3.自己结合下游也进行选品了但是每次选品的结果都不如人意
以上说的这些你又中了几条了?是不是开始怀疑自己做品的能力了,那么中了这些招的运营们有关系吗?没有关系因为你今天遇到了我,我能让你全部一一的解决这些问题。
首先我们做运营需要知道一个什么问题我们在去打造一个产品的时候,我们想要知道一个品是否有市场需求的时候我们需要测图和测款的,当然了这个时候有很多运营就会说我准备做这个品的时候做过一些数据调研的,为什么还要看需求够不够了,我接下来给按照运营说的这个思维来给大家做一个解说,首先我们在选品的时候很多人都会去做市场调研的比如说淘宝的爆款/直播的爆款/拼多多的爆款等等这些C端平台作为选款的为参照物,我们通过这些平台去选,这个做法肯定是没错的,好就按照你们现在的这个思路我来跟你们分析下为什么要去测图和测款,首先下游的C端产品是第一波图片,那么因为本身这种爆品在C端就是很广泛的一个品了,因为下游的C端商家也需要去跟品,很多都按照同一种风格来拍照的,那么在这个时候我们可能就会觉得他们的图片很好我们也就按照这种风格的图片去上这样是不是就会卖的更快,当然了这种情况也不是代表不存在的,因为很多的时候下游的品就是按照阿里的原图来的;那么另外一种情况就是C端的图片在阿里不适用,因为我们对应的人群是不一样的,阿里很多客户都是属于批发回去卖的这个时候我们不仅仅是要来显示产品的是颜值还有产品本身的能给批发买家带来的收益,我们话归正题,之前为什么要拿这两种情况来说事情,因为我们对应的人群是不一样的做出来的图片效果当然是不一样的,那么我们这个时候需要解决的问题是什么?
解决方案:
我们需要多几张主图来进行测图,看哪个图片的点击率更好,我们就保留点击率高的图片,不要意味的去选择我们相同类型的图片,这个就是图片的差异化,还有部分人可能还不知道如何去测图我们后面会给大家细说测图的操作技巧
那么我们刚才说了图片的问题,那么我们继续来说下商品测款的问题,正如上面测图说明一样的我们通过下游的那些入口来进行一个选品的问题,我们前面说到的三个问题我带大家回顾下
  1. 负责人个人觉得这个品非常好,给你精力和财力去推,然后推不起来(有一种品叫老板觉得这个品好)
2.跟同行的品跟的很紧却效果一直没有同行的好,而且利润也没有同行的高
3.自己结合下游也进行选品了但是每次选品的结果都不如人意
解决方案:
那么这个时候有很多运营又说了除开第一种情况以外,都是做过市场调研的,我看下有很多品类都是挺好的,但是你有没有想过了,每天你通过下游去选款你是能发现很多爆品的,比如很多DIY的产品都是下游卖家自制的,这种你去卖根本就没有爆品一说了,还有很多因为做的是定制货做的直播一批的产品这种品你去火急火燎的做一批货然后上架你觉得还有什么意义吗?那么当然了还有很多运营选品是非常犀利的,比如下游的数据分析还有综合维度分析之后就直接上了,但是这种运营是不常见的。所以当我们选完品的时候我们需要做什么去测品,同样我们测品的办法也是采用付费推广去进行测品,比如常见的手段就是选定五个品然后花同样的金额开启自主推广,然后建立一个自主推广计划,然后筛选展现指数挑选前20个词,添加到推广计划类,然后弄一个平均出价,同理你是五个产品的情况下你就建立五个推广单元,然后每天推广预算为60 连续推三天然后看综合结果你就知道你挑选出来的这五个款式中你应该着重的去推哪一个款了。这个就解决了我们为什么选品都不如人意的问题了,那么我们结合了测款和测图这两种方案是不是就解决了我们的第二个问题,我们跟的紧的同时要反思自己的图片和产品的问题。我们在来说下我们头痛的第一个问题,这种情况我相信很多运营都是遇到过的,就是自己有工厂然后有自己的开发部,然后开发出来的新品给人的第一感觉都非常不错,然后老板就觉得这个品是个爆品要你尽心的去推这个产品,然后你会发现你怎么都推不爆,在为这里给大家解决问题的同时先给大家科普下如何去判断一个产品是否是爆品,抽象的判定就是产品饱和度/价格/人群等等因素;具体判定因素商品点击率/商品转化率/宝贝收藏率/宝贝加购率我们通过这两个条件来进行判定,那么我们已经知道了判定爆品的因素,那么我们自主产品去推广也是一样的条件,当我们有一个自主产品时候在测款过程中可以看这些因素来判定是否继续往下来推,现在我们品推不爆的基础原因我们就弄清楚了。
上面给大家说到了爆品的基本因素,那么我们再来说下爆品判定的深度因素,作为一个可持续发展的想要推爆的产品我们应该如何步步为赢,当我们前期的条件都达成的时候我们需要进行巩固的有这些条件:
1.评价维护;作为一个可持续发展的爆品链接评价极其重要,如果你链接的第一个评价就是差评会影响你诸多的客户,假设你是买家看到了你的爆品链接但是看到评价确实一个差评你会买嘛?
2.销售基础;当你的产品成为了爆款条件的时候,你想要持续发展你需要有足够的销售基础,因为人的购买欲望就是你的销售额越多买的心理越踏实,就好比现在爱豆一样的他的粉丝越多你觉得他的名气越大
3.质量;质量不好从而导致生意成为一锤子买卖客户不愿意回购
这个就是我们前期推爆一个产品的基本因素了,如果我们将这些因素一一达成你还会考虑你的品推不爆嘛?